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“新商新力量”丨大自然木门西昌经销商专访

家居滚动资讯 要闻2020-09-23 17:11 关注

西昌,位于四川省西南部,是凉山彝族自治州的首府,以秀美的自然风光、迷人的民族风情和现代化的航天观光而著称。西昌经销商钟伟,自2019年8月加入大自然木门,目前经营业绩排名区域第二。今天,一起来听听他的故事。

事业转型:从洁具到木门

在加入大自然木门前,他做了10年的洁具行业(帝王洁具),积累很丰富的建材行业经验。“为了给我的客户提供更多优质的选择”,他决定把洁具的生意交给哥哥打理,自己投身木门品牌,一心一意做木门。

目前门店面积170平,位于西昌市中心的建材市场,位置优越,交通相当便利,附近新建的楼盘也陆续交楼,有一定的客流量。门店经营也有一年了,而之前做洁具积累的10余年经验,也让钟总可以更快地投入木门新店的管理中。

今年下半年,建材市场也开始慢慢复苏。现在正值八、九月份,门店正在搞公司策划的920大促,咨询的客户也比较多。随着国庆假期的到来,他正准备策划10月份促销,希望能抓住旺季,抓住装修刚需人群,拿下更多订单。

      相信品牌 专注投入

目前团队的成员,主要是他和太太,以及两名导购。公司总部的主动营销团队,曾到门店提供培训支持,主要讲解产品的基础知识、促销活动的开展等,对日后的签单帮助很大。同时,他们也会坚持开早会、晚会,及时总结每日工作中存在的问题,每次活动后开展复盘总结,并且不定时地开展培训,学习公司政策、产品知识及内务流程。

作为去年加入大自然木门的新商,钟总的业绩目前排在区域第二。谈到这一年来的工作心得,他妻子表示:“做到现在这一步,我最大的感触就是埋头干。”

在新店经营过程中,一定会遇到不少困难,但他们从不退缩,选择主动出击。他们会在当地投放大屏广告,还有到一些楼盘投放小区广告,让更多用户了解这个主打健康环保的品牌,不断提升大自然木门的知名度,扩大品牌影响力。

同时,他们平时比较注重客户的维护,一般来门店的客户,即使当时没谈下来,只要加了微信,他们后续都会去跟进,引导有需求的客户到店参观购买。他们也表示:客户都挺认可大自然这个品牌,对产品的款式设计也比较满意。

很多老客户都陆续成为回头客,很多家庭几套房装修都选择大自然木门。在与客户交流的过程中,他们也学到很多不同领域的东西,自己的眼界视野也变得更开阔。

顺势而为  创变前行

“在以后和大自然木门的合作中,我希望公司这边能不断地推陈出新,我也将不断努力创造更好的业绩,在当地将大自然木门做得更出色!”未来,钟总将继续紧跟公司总部的步伐,优化经营模式,加快渠道开拓,跟着总部一起把大自然木门做大做强!

2020年,行业大环境虽遭遇重创,也重新启航!面对逐渐回暖的市场,大自然木门家人选择顺势而为,创变前行。我们相信:唯有意志坚定、目标明确、实力强大的人,才能够坚守下来。

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